新闻资讯

《三代人,一个选择》专题系列报道丨从人民教师到四维总代,他用十年时间完成华丽转型

来源:中洁网 日期:2017年10月13日 10:12

前言:65年,孜孜以求;65年,风雨同行;65年,三代人,一个选择。在四维卫浴成立65周年之际,我们特别推出《三代人,一个选择》,人物专访系列报道,与四维的老朋友重温友情。

 

2017年10月9日,四维卫浴《三代人,一个选择》人物专访活动第一站来到厦门。四维采访小组联合中洁网,一同采访了四维卫浴厦门与漳州总代理黄建明。

 


▲黄建明接受中洁网采访

 

黄总与四维的缘分始于1995年。当年年轻帅气的他是一名高中老师,和老婆一同在学校教书,过着简单安定的生活。

 

或许是天生不喜欢安分,他辞去了这一份外人看来既体面又安稳的工作。转行做销售,正好负责四维这一块的业务。

 

一切从零开始。

 

“没有经验,从零开始,很多专业知识不懂,跟客户聊天常常聊不下去,确实有点难熬。但我还是每天都往外面跑,就觉得万事开头难,熬过去,会好起来的”,黄总笑着说到。

 

世上无难事,只怕有心人。几个月下来,黄总已经能在客户面前滔滔不绝。为了接触更多的客户,黄总基本每天都在外面跑市场。慢慢的,销售局面一点点地打开了。1997年,四维开始在福州等各大城市设仓,各地分销商如雨后春笋般发展起来,四维产品的市场占有率越来越高。

 

 

几年的销售工作下来,黄总取得了不错的业绩,同时也对四维有了更深入的了解。四维卫浴深厚的历史底蕴以及消费者的广泛好评,黄总都看在眼里、记在心里。他说,“四维的产品质量非常好,回头客很多,很多用户用四维产品十几年,配件都没换过”。

 

机会总是不期而遇。2004年,黄总拿下了四维卫浴的代理权,成为四维在厦门和漳州的总代理。凭借良好的品牌信誉与过硬的产品质量,四维逐渐发展成为当地龙头品牌。

 

 

四维的品牌知名度越来越高,市面上越来越多山寨的四维门店及产品,它们以假乱真、以次充好、肆意冒充正牌店铺销售四维产品。为此,黄总花了很多资源和精力帮助四维打假。黄总说:“当年从学校转行出来就一直在做四维,它见证了我人生的转折,我对四维是有感情的,绝对不能容忍不法分子损害四维的品牌形象。”

 

随着大环境的改变以及国企体制改革,四维的发展遇到瓶颈。然而黄总始终与品牌共进退,他坚信,属于四维的春天很快就会到来。2016年,四维卫浴改制为股份合作制企业。

 

改制后的四维,产品线更加丰富,其中最新推出的智能马桶在市场上取得了很好的成绩。随着众多新品的推出,许多老用户纷纷找上门来,四维在当地的市场占有率逐步回升。

 


经营四维23年,黄总早已从年轻帅气的老师变成卫浴界的老炮儿,现在孩子都读大学了。黄总说:“和四维一起并肩作战这么多年,这种感情是很深厚的。最近四维也做了很多的改变,丰富了产品线,推出了行业领先的O2O平台,在渠道拓展这一块,给予经销商很大的支持。作为一个老四维人,我对四维非常有信心!”

 

从一位人民教师到四维卫浴厦门、漳州地区总代理,他用10年时间完成了这一华丽的转变。每一个创业者的身后,都有一个关于追梦的故事,就算历经坎坷,也要一往无前。

 

目前,四维卫浴正在福建地区火热招商,欢迎各位有志之士来电咨询!招商电话:13983638315董耿华

所属类别: 媒体报道

该资讯的关键词为:三代人,一个选择 四维卫浴 经销商